美国塑料加工制造商协会(MAPP)最新发布的研究显示，过去18个月里塑料制造企业的销售额趋升，其中大部分企业增幅稳健。

　　这份名为“2013年销售管理报告”的研究称，推动增长的因素是从2008年开始的深度萧条带来的反弹效应。

　　总部设于美国印第安纳波利斯的MAPP的执行总监Troy Nix在一份新闻稿中说：“本协会的‘销售管理研究’普遍揭示了销售过程中的缺乏纪律性；尤其是寻找和跟进客户。未能做到积极寻求潜在客户并做基本跟进的销售管理过程是违背根本的。持续对市场需求疲软做出规划会让剩余的以增长为导向的企业显示出明显的差别优势。”

　　这份研究对120名参与者进行了民意调查，包括人员编制表，查看了内外部销售人员的佣金率，以及属于内部工资表编制的销售主管的报酬。

　　Nix说：“对于已经设置佣金制度的公司，34%的受访对象表示，当客户有年度成本削减或福利归还时，会相应地调整和减少佣金率。尽管有40%的企业表示不会根据成本下调来调整佣金率，而剩余企业表示不会这么做。”