“本来320万元的交易价格已经谈好了，但今天一早房主突然加价，要350万元才能成交。”郑州一家房产中介表示，新政出台后，其门店已经出现了多起坐地“跳价”的情况，部分二手房卖家选择暂停卖房、静观其变。
在房地产行业迎来一揽子支持性政策之后，全国各地相继推出了落地细则，部分省会城市的楼市活跃度有所回升，暖意渐现。近日，上海证券报记者走访武汉、长沙、郑州、西安、沈阳等地部分楼盘时发现，在政策托底下，潜在购房者加快了入市的脚步。不过，楼市新政后续效应、持续效应尚待进一步观察。
各地楼市新政加速落地
5月22日，湖北印发《关于进一步促进房地产市场平稳健康发展的若干措施》。本次，湖北除了推出常规的取消限购、降门槛和金融财税支持政策外，还加强了“以旧换新”等方面的政策支持力度，全面满足居民刚性和改善性购房需求。
目前，武汉首套房和二套房贷款利率分别降至3.25%和3.35%，降幅是历史最高。按照二套房等额本息（30年）贷款200万元来算，购房利息减少近33万元，每月少还近千元。同时，湖北以省级财政对市县开展住房“以旧换新”给予以奖代补，鼓励各市县开展住房“以旧换新”，进一步提高了地方的积极性。
“从实际操作上来看，长沙房贷新政加速落地，银行和中介可以走流程了。”5月23日，一家房产中介机构长沙地区相关负责人表示。
自5月22日起，长沙部分银行下调首付比例和房贷利率下限。其中，首套房首付比例不低于15%，5年期以上贷款利率下限降至3.65%；二套房首付比例不低于25%，贷款利率下限降至3.95%。二手房环节也将同步调整，同步执行上述房贷首付比例和利率政策。
“今天贷款利率刚降。”5月23日，西安某房产中介工作人员告诉记者，目前西安首套房公积金贷款利率为2.85%，二套房公积金贷款利率为3.325%；商贷首套利率在LPR基础上下调40个基点为3.55%，商贷二套利率为3.9%，最快估计于6月初开始执行。
去年至今，西安楼市不断“松绑”。2023年9月，西安市住建局进一步优化调整限购范围，二环以外区域取消限购。今年5月，西安出台《关于进一步促进房地产市场平稳健康发展的通知》，明确全面取消住房限购措施，居民家庭在全市范围内购买新建商品住房、二手住房不再审核购房资格。
部分城市楼市暖意渐现
5月23日，记者在武汉市江岸区一楼盘看到，时值中午，前来了解楼盘信息的客户依然不少。“之前都是周末人多，现在工作日也有不少客户来看房。”该楼盘销售人员介绍称，由于楼盘位于武汉市的中心区域，自4月份开盘以来，看房的客户就络绎不绝。“加上近期楼市利好政策不断，明显感觉看房的人更多了起来。”
记者实地探访郑州楼市发现，地段好、配套好、产品好的项目已率先回暖。在新政发布后的5月18日，郑州北龙湖的兰溪府项目就收获了20单认购，形成了近期日成交量的小高峰。
最新数据显示，2024年第19周郑州全市商品房共计成交2057套，环比上涨93.15%。贝壳研究院郑州分院数据显示，楼市新政后首个周末，新房带看量环比上涨约84%，新房成交量环比上涨约42%。
“楼市开始复苏了。我们一楼盘的来访量与成交量相比楼市新政前有了大幅增长，在无推广情况下，周末日来访量超过80组。”5月23日，湖南省长沙市开福区一家国资房企相关人士表示。
根据克而瑞湖南区域5月21日发布的数据，最近一周长沙楼盘单盘来访72组，认购4套，环比上涨27.1%；转化率5.3%，环比上涨28.9%。最近一周，长沙房地产市场成交端量价齐升，成交7.58万平方米，环涨14.43%。长沙五区商品住宅均价14075元/平方米，成交均价环比上升1.41%。从成交结构来看，以140至150平方米刚改产品为主力成交面积段。
分化逐步显现
记者走访辽宁省沈阳市相关楼盘发现，在房地产新政发布后，当地新盘和二手房“温差”较大。在沈阳市浑南区一处新楼盘，销售人员告诉记者，新政发布后，已经有不少客户前来咨询新政相关情况，“我们共有十几名销售人员，周末的时候每人要接待五六组客户，甚至会出现部分客户得不到及时接待的情况。”
另一方面，沈阳二手房市场则相对冷清。记者走访了多家房产中介，相关人士普遍反映新政的影响尚未完全显现。一家房产中介工作人员表示，新政发布后二手房销售和之前相比变化不大，进店人数没有明显增多，二手房价格也没有较为明显变动。
记者对比郑州不同区域的多个新楼盘得知，郑州新房市场也在呈现“分化”态势。其中，位于主城区且有品牌开发商加持的楼盘迎来了一波热销，而位置相对偏远、品质一般的新盘则相对冷清。
“目前，国资背景开发商旗下相关楼盘日成交量相对可观，一方面是项目多，另一方面是整体品质较高。”河南某资深房企人士表示，部分中小房企的项目即便是现房、准现房，成交量也相对较低。“政策利好下，购房者更追求高性价比，即总价更低、面积更大且质优，这也是市场自然调节的结果。”
后续效应尚待观察
关于新政的影响，沈阳市一楼盘的销售人员表示：“目前客户咨询比较多，但由于相关配套政策尚未完全衔接到位，不少客户还在观望。随着政策衔接逐步到位，相信会对销售有一定的促进。”
记者注意到，去年至今尽管政策一直在“松绑”，但西安区域市场消费者的观望情绪依然比较浓厚，二手房市场表现更为明显。
易居研究院研究总监严跃进表示，近期的一系列房地产利好政策出台，对市场交易、全年楼市行情和购房者信心等方面都具有积极的作用，体现了国家对于房地产市场的重视和支持，各地应积极引导房地产市场健康发展，尽早让行业恢复健康发展趋势。